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2024年伊始，電力工程公司連續(xù)中標(biāo)多個(gè)千萬級(jí)項(xiàng)目，中標(biāo)金額累計(jì)近億元?！扒懊姘肽甓嗫煲荒甑母冻?，終于開始收獲了”，李峰作為電力工程公司市場開發(fā)部的業(yè)務(wù)骨干，長舒了一口氣。

自參加工作以來，李峰便以扎實(shí)的工作作風(fēng)、過硬的本領(lǐng)、務(wù)實(shí)的的態(tài)度助力公司拿下了多個(gè)工程合同。在同事的眼里，他是業(yè)務(wù)開展的“領(lǐng)頭羊”、是追求極致的“細(xì)節(jié)控”、是備受好評(píng)的“服務(wù)員”，他在平凡的崗位上扮演著多重角色，也擔(dān)起了多重使命，在公司市場開拓、承攬項(xiàng)目的征途上不懈奮進(jìn)、矢志不渝，綻放出絢麗之花。

在業(yè)務(wù)開展方面，李峰總是能領(lǐng)先別人一步。而這，與他“眼觀六路，耳聽八方”的強(qiáng)大信息搜集能力密不可分。在日常的工作中，他重點(diǎn)關(guān)注各大招標(biāo)網(wǎng)站發(fā)布的項(xiàng)目信息，通過提前了解線上相關(guān)資訊，快速研判是否具有潛在的業(yè)務(wù)需求，從而搶占業(yè)務(wù)先機(jī)。

對(duì)于有潛在業(yè)務(wù)需求的項(xiàng)目，李峰迅速行動(dòng)，持續(xù)搜集項(xiàng)目信息，從股東溯源調(diào)查到類似項(xiàng)目的用電需求，再到項(xiàng)目各職能人員的分工信息......他利用一切資源、各種渠道，對(duì)甲方的可研方案、項(xiàng)目的具體用電需求及整體概算等信息摸得清清楚楚，為后續(xù)項(xiàng)目的投標(biāo)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

“在我看來，要對(duì)項(xiàng)目做足‘功課’，凡事走在前、干在先，這樣我們才能更有競爭優(yōu)勢。”李峰說道。

抽絲剝繭 追求細(xì)致的“細(xì)節(jié)控”

開展商務(wù)活動(dòng)，有他忙碌的身影；踏勘現(xiàn)場及溝通項(xiàng)目方案時(shí)他也在；核對(duì)成本的重要時(shí)刻他也跟著。用他的話來說，“對(duì)項(xiàng)目了解得越多，與甲方溝通的時(shí)候就越有底氣”。

重點(diǎn)項(xiàng)目招標(biāo)信息一經(jīng)發(fā)布后，李峰便開始了他緊張而繁忙的招投標(biāo)等準(zhǔn)備工作。一方面，他得和同事對(duì)招標(biāo)文件的內(nèi)容及要求進(jìn)行歸總分類，以便提高工作效率；另一方面，還得協(xié)同其他部門開展投標(biāo)文件的編制工作。

在分析招標(biāo)文件評(píng)分項(xiàng)的過程中，他逐條逐項(xiàng)梳理分析，哪個(gè)方面薄弱的他便對(duì)癥下藥、哪個(gè)部分可以拉開差距的他便精益求精，完全不放過每個(gè)可以提高評(píng)標(biāo)得分的機(jī)會(huì)。

在完成標(biāo)書編制初稿后，李峰又多次組織專項(xiàng)會(huì)議，與同事們對(duì)標(biāo)書的每一個(gè)細(xì)節(jié)反復(fù)討論，大到標(biāo)書內(nèi)容編排，小到表格大小、附圖色彩等等，這一切只為了能夠交出一份完美的答卷?！拔覀兙幹频拿糠莶牧?，都關(guān)乎著業(yè)主對(duì)我們的評(píng)價(jià)，要用認(rèn)真的態(tài)度去對(duì)待。這既是對(duì)自己負(fù)責(zé)，也是對(duì)工作負(fù)責(zé)?！彼?jīng)常對(duì)大家說道。

李峰正是懷著“時(shí)時(shí)放心不下”的責(zé)任感做好每項(xiàng)工作，始終以細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度對(duì)待每一處細(xì)節(jié)。他猶如一臺(tái)精密儀器，對(duì)工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，每份文字材料都會(huì)不厭其煩、逐字逐句斟酌推敲，確保每個(gè)環(huán)節(jié)毫厘不差。

耐心周到 備受好評(píng)的“服務(wù)員”

“我們不僅是要做完一個(gè)項(xiàng)目，更要做好一個(gè)項(xiàng)目。而做好項(xiàng)目的關(guān)鍵就在于滿足甲方的各種需求，為他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”，李峰常把這句話掛在嘴邊，更不折不扣地落實(shí)到了行動(dòng)上。發(fā)現(xiàn)甲方對(duì)電力知識(shí)不夠理解時(shí)，他負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)骨干與甲方耐心解釋；發(fā)現(xiàn)甲方原本的施工方案不夠完美時(shí)，他馬上聯(lián)系設(shè)計(jì)單位對(duì)方案進(jìn)行優(yōu)化；發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目概算不足時(shí)，他想方設(shè)法與同事討論出節(jié)省成本的方法提供至甲方...

在同事們眼中，李峰總是習(xí)慣性地查看手機(jī)來信，生怕錯(cuò)過甲方的消息，確保隨時(shí)保持與甲方的聯(lián)系?！爸挥姓嫘恼\意地對(duì)待每個(gè)合作伙伴，才能在營銷的路上細(xì)水長流，才能實(shí)現(xiàn)做完一個(gè)項(xiàng)目，還有下一個(gè)項(xiàng)目；這個(gè)項(xiàng)目沒能成，下一個(gè)就能成！”李峰說道。

在李峰看來，項(xiàng)目承攬最重要的是轉(zhuǎn)變思路，改變過去傳統(tǒng)的承攬方式，將服務(wù)前置，用乙方身份甲方思維服務(wù)業(yè)主，自然會(huì)成為業(yè)主的座上賓。他這高度的服務(wù)意識(shí)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平贏得了合作伙伴的信任和支持，這也為后續(xù)市場開拓、項(xiàng)目再承攬以及公司良好口碑的樹立打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一個(gè)個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目的順利中標(biāo)、一批批精品工程的奮力鍛造，都凝聚了電力工程公司——市場開拓團(tuán)隊(duì)的辛勤耕耘、都凝結(jié)著無數(shù)個(gè)像“李峰”一樣的?？厍嗄甑闹腔哿α?，他們迎著光的方向，用辛勤的汗水、卓絕的智慧，在電力工程建設(shè)中奮勇拼搏、創(chuàng)新超越，傾心澆筑夢想之花。