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2024年伊始，電力工程公司連續(xù)中標多個千萬級項目，中標金額累計近億元?！扒懊姘肽甓嗫煲荒甑母冻?，終于開始收獲了”，李峰作為電力工程公司市場開發(fā)部的業(yè)務骨干，長舒了一口氣。

自參加工作以來，李峰便以扎實的工作作風、過硬的本領、務實的的態(tài)度助力公司拿下了多個工程合同。在同事的眼里，他是業(yè)務開展的“領頭羊”、是追求極致的“細節(jié)控”、是備受好評的“服務員”，他在平凡的崗位上扮演著多重角色，也擔起了多重使命，在公司市場開拓、承攬項目的征途上不懈奮進、矢志不渝，綻放出絢麗之花。

在業(yè)務開展方面，李峰總是能領先別人一步。而這，與他“眼觀六路，耳聽八方”的強大信息搜集能力密不可分。在日常的工作中，他重點關注各大招標網(wǎng)站發(fā)布的項目信息，通過提前了解線上相關資訊，快速研判是否具有潛在的業(yè)務需求，從而搶占業(yè)務先機。

對于有潛在業(yè)務需求的項目，李峰迅速行動，持續(xù)搜集項目信息，從股東溯源調(diào)查到類似項目的用電需求，再到項目各職能人員的分工信息......他利用一切資源、各種渠道，對甲方的可研方案、項目的具體用電需求及整體概算等信息摸得清清楚楚，為后續(xù)項目的投標工作打下堅實基礎。

“在我看來，要對項目做足‘功課’，凡事走在前、干在先，這樣我們才能更有競爭優(yōu)勢。”李峰說道。

抽絲剝繭 追求細致的“細節(jié)控”

開展商務活動，有他忙碌的身影；踏勘現(xiàn)場及溝通項目方案時他也在；核對成本的重要時刻他也跟著。用他的話來說，“對項目了解得越多，與甲方溝通的時候就越有底氣”。

重點項目招標信息一經(jīng)發(fā)布后，李峰便開始了他緊張而繁忙的招投標等準備工作。一方面，他得和同事對招標文件的內(nèi)容及要求進行歸總分類，以便提高工作效率；另一方面，還得協(xié)同其他部門開展投標文件的編制工作。

在分析招標文件評分項的過程中，他逐條逐項梳理分析，哪個方面薄弱的他便對癥下藥、哪個部分可以拉開差距的他便精益求精，完全不放過每個可以提高評標得分的機會。

在完成標書編制初稿后，李峰又多次組織專項會議，與同事們對標書的每一個細節(jié)反復討論，大到標書內(nèi)容編排，小到表格大小、附圖色彩等等，這一切只為了能夠交出一份完美的答卷?！拔覀兙幹频拿糠莶牧希缄P乎著業(yè)主對我們的評價，要用認真的態(tài)度去對待。這既是對自己負責，也是對工作負責。”他經(jīng)常對大家說道。

李峰正是懷著“時時放心不下”的責任感做好每項工作，始終以細致嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度對待每一處細節(jié)。他猶如一臺精密儀器，對工作嚴謹細致，每份文字材料都會不厭其煩、逐字逐句斟酌推敲，確保每個環(huán)節(jié)毫厘不差。

耐心周到 備受好評的“服務員”

“我們不僅是要做完一個項目，更要做好一個項目。而做好項目的關鍵就在于滿足甲方的各種需求，為他們提供優(yōu)質(zhì)的服務”，李峰常把這句話掛在嘴邊，更不折不扣地落實到了行動上。發(fā)現(xiàn)甲方對電力知識不夠理解時，他負責協(xié)調(diào)業(yè)務骨干與甲方耐心解釋；發(fā)現(xiàn)甲方原本的施工方案不夠完美時，他馬上聯(lián)系設計單位對方案進行優(yōu)化；發(fā)現(xiàn)項目概算不足時，他想方設法與同事討論出節(jié)省成本的方法提供至甲方...

在同事們眼中，李峰總是習慣性地查看手機來信，生怕錯過甲方的消息，確保隨時保持與甲方的聯(lián)系?！爸挥姓嫘恼\意地對待每個合作伙伴，才能在營銷的路上細水長流，才能實現(xiàn)做完一個項目，還有下一個項目；這個項目沒能成，下一個就能成！”李峰說道。

在李峰看來，項目承攬最重要的是轉(zhuǎn)變思路，改變過去傳統(tǒng)的承攬方式，將服務前置，用乙方身份甲方思維服務業(yè)主，自然會成為業(yè)主的座上賓。他這高度的服務意識和優(yōu)質(zhì)的服務水平贏得了合作伙伴的信任和支持，這也為后續(xù)市場開拓、項目再承攬以及公司良好口碑的樹立打下了堅實基礎。

一個個重點項目的順利中標、一批批精品工程的奮力鍛造，都凝聚了電力工程公司——市場開拓團隊的辛勤耕耘、都凝結著無數(shù)個像“李峰”一樣的?？厍嗄甑闹腔哿α?，他們迎著光的方向，用辛勤的汗水、卓絕的智慧，在電力工程建設中奮勇拼搏、創(chuàng)新超越，傾心澆筑夢想之花。